Không có gì bí mật rằng các nhà khai thác cáp phải đối mặt với mối đe dọa cạnh tranh ngày càng tăng từ các ISP cáp quang và các nhà cung cấp dịch vụ không dây cố định tại các thị trường mà trước đây chỉ có sự cạnh tranh của DSL. Tất nhiên, các nhà khai thác cáp này có nhiều lựa chọn để phát triển các nhà máy HFC hiện có của họ nhằm tăng băng thông và dẫn trước các đối thủ cạnh tranh về tốc độ bảng quảng cáo và độ tin cậy của mạng.
Cũng không có gì bí mật khi các nhà khai thác cáp đang xây dựng mạng lưới trường xanh bằng cáp quang và sử dụng nền tảng OLT từ xa trong các dự án biên, cho phép họ giải quyết các khu vực dịch vụ mới từ các vị trí nút hiện có hoặc mới. Charter Communications là một ví dụ điển hình về việc một nhà điều hành sử dụng OLT từ xa để mở rộng phạm vi sử dụng cáp quang của mình nhằm hỗ trợ phân phối cáp quang ở các thị trường nông thôn và chưa được phục vụ đầy đủ. Những hoạt động triển khai này và các hoạt động triển khai toàn cầu khác đã dẫn đến sự tăng trưởng ổn định trong thị trường nền tảng OLT từ xa, với doanh thu toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 112 triệu USD vào năm 2023 lên 164 triệu USD vào năm 2024. Ngoài ra, các nhà khai thác cáp ở Bắc Mỹ đang triển khai nhiều nền tảng OLT truyền thống hơn tại địa điểm của họ. các trang web đầu cuối hoặc trung tâm để phân phối EPON 10 Gbps bằng cách sử dụng DPoE (Cung cấp DOCSIS qua EPON) hoặc XGS-PON. Chúng tôi ước tính rằng các nhà khai thác cáp ở Bắc Mỹ đã mua khoảng 30-35K cổng OLT mỗi năm để hỗ trợ việc xây dựng FTTH của riêng họ. Những con số này tương đối nhỏ so với việc triển khai của các công ty viễn thông, tiện ích và đô thị. Tuy nhiên, chúng đang phát triển khi các nhà khai thác cáp cân bằng các chiến lược nâng cấp HFC hiện tại với việc mở rộng ra ngoài thị trường bằng cách sử dụng cáp quang.
Tập đoàn Dell'Oro cho biết: Trong các cuộc trò chuyện ngày càng tăng với các nhà khai thác cáp lớn và nhỏ ở Bắc Mỹ, họ nhận thấy các mối đe dọa cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn từ các nhà cung cấp cáp quang đang lợi dụng trợ cấp của liên bang và tiểu bang để xây dựng quá mức các mạng cáp quang và HFC của riêng họ, điều này sẽ chỉ tăng tốc . Tại các thị trường từng thống trị này, các nhà khai thác cáp hiện phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ nhiều nhà cung cấp cáp quang có tốc độ và mức dịch vụ tương tự sử dụng GPON hoặc XGS-PON.
Ngày càng có nhiều nhà khai thác cáp có kế hoạch nâng cấp hoặc đang trong quá trình nâng cấp phần cáp quang của mạng lên 25GS-PON để họ có thể cung cấp dịch vụ 10Gbps thực sự cho doanh nghiệp của mình và cuối cùng là cho khách hàng dân cư. Về bản chất, chiến lược của họ là sử dụng 25GS-PON như một biện pháp ngăn chặn những người tham gia thị trường khác xâm phạm khu vực dịch vụ của họ. Ý tưởng là với khả năng cung cấp dịch vụ 10Gbps đối xứng trên phạm vi sợi quang của họ, các đối thủ cạnh tranh sẽ không có nhiều động lực để xây dựng quá mức vì họ sẽ gặp bất lợi về tốc độ không chỉ ban đầu mà còn có thể trong nhiều năm. Nếu cơ hội thu hút thuê bao bị hạn chế, do đó kéo dài thời gian thu được doanh thu, thì các nhà khai thác sẽ không có nhiều động lực kinh tế để phát triển quá mức.
Một công ty trong ngành gần đây đã thông báo rằng 200,000 ngôi nhà mới và hiện có sẽ được lắp đặt XGS-PON và 25GS-PON. Dell'Oro mong đợi những thông báo tương tự từ các nhà khai thác cáp khác ở Bắc Mỹ trong năm nay khi họ tìm cách cân bằng các dự án mở rộng cáp quang với việc nâng cấp dấu ấn DOCSIS hiện có của mình.
Ở nhiều thị trường, các nhà khai thác cáp là nhà cung cấp video thống trị, thông qua mạng QAM truyền thống hoặc qua video IP. Việc nhượng quyền thương mại video trong nhiều thập kỷ thường làm nản lòng những người mới tham gia thị trường. Tuy nhiên, lợi thế này đã bị xói mòn theo thời gian khi người đăng ký chuyển sang các dịch vụ phát trực tuyến hoặc giảm chi tiêu bằng cách mua các gói kênh địa phương nhỏ hơn. Với băng thông rộng hiện là dịch vụ chính cho tất cả các nhà khai thác cáp, việc bảo vệ thị trường của họ bằng cách triển khai 25GS-PON, cùng với các tầng dịch vụ linh hoạt hơn mà họ cung cấp cho khách hàng, có thể mang lại những lợi thế thị trường tương tự mà họ từng có với video phát sóng trước đây.
Lợi thế thị trường cũng mở rộng cho khách hàng doanh nghiệp. Trước đây, các nhà khai thác cáp chỉ có thể cung cấp dịch vụ DOCSIS cấp doanh nghiệp cho những khách hàng này và tính phí cho SLA cao hơn, địa chỉ IP tĩnh và các tính năng khác. Trong thập kỷ qua, các nhà khai thác cáp đã làm rất tốt việc đánh cắp khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ từ các công ty viễn thông, vốn có kế hoạch định giá không linh hoạt hơn hoặc dựa vào đường dây T1 hoặc DSL cấp doanh nghiệp. Nhưng gần đây hơn, các công ty viễn thông và các ISP cáp quang khác đã nỗ lực giành lại những khách hàng doanh nghiệp này bằng cách chào hàng những lợi thế công nghệ và độ tin cậy cao hơn của cáp quang. Do đó, việc triển khai cáp quang và 25GS-PON mang lại cho các nhà khai thác cáp một lợi thế rõ ràng vì họ có thể cung cấp dịch vụ 10Gbps đối xứng cho khách hàng cấp doanh nghiệp.
